Con una innovadora propuesta de “Test Drive” a campo y un ventajoso sistema de contratos con plus de precio asegurado, Grupo GR consolidó su liderazgo tecnológico y comercial en Carmen de Areco. El evento ya confirmó su edición para 2027.

 Por Casares On Line – Rompiendo los moldes de las exposiciones tradicionales de la región, el holding Grupo GR llevó a cabo con rotundo éxito la primera edición del AGRO-TD 360 en el predio PT Farm de Carmen de Areco. Bajo la premisa de “probar antes de comprar”, más de 150 productores y contratistas desafiaron las condiciones climáticas de la primera jornada y se volcaron masivamente a los lotes el segundo día para operar maquinaria de última generación en condiciones reales de trabajo.

El evento se distinguió por una ingeniería financiera ágil, con la presencia de cinco entidades bancarias que ofrecieron tasas especiales directamente en el lote, permitiendo concretar importantes negocios. “AGRO-TD 360 demostró que el productor necesita subirse a la máquina, exigir la tecnología en el lote real y contar con respuestas financieras inmediatas para decidir la inversión”, sintetizó Gastón Ricardo, presidente del Grupo GR e Indecar, quien además confirmó que la muestra llegó para quedarse: la segunda edición ya está fechada para los días 10 y 11 de junio de 2027.

Balance comercial: El “Combo Enganchado” lideró las operaciones

El espacio de negocios concentró una febril actividad impulsada por las marcas del propio holding: Indecar, Bull y VAF Electrónica. Las ventas más destacadas se dieron en el segmento de maquinaria 0 km, donde se concretó la comercialización de 5 sembradoras. Tres de ellas se cerraron bajo la exitosa modalidad de “Combo Enganchado”, un paquete cerrado que incluye una sembradora premium con kit eléctrico y un tractor Bull de potencia acorde, listo para salir a trabajar al campo.

A su vez, la firma VAF Electrónica registró una fuerte demanda en pilotos automáticos y monitores de siembra, mientras que el mercado del usado aportó dinámica con la subasta y colocación de 3 lotes de equipos previamente exhibidos. El éxito comercial se derramó también sobre las numerosas firmas de insumos e implementos aliadas que acompañaron la muestra.

Gastón Ricardo: “Queremos que el cliente gane más plata que nosotros”

Al analizar los orígenes del Agro-TD 360, Gastón Ricardo recordó que la idea surgió apenas veinte días después de Expoagro 2026, una edición que calificó como histórica para el holding por el volumen de unidades vendidas. “Les comuniqué que no quería ir a AgroActiva; me decían que estaba loco, que tenía que aprovechar el impulso. Pero mi condición para armar algo propio fue convencer a los bancos de estar en el lote con tasas especiales para que los productores cierren negocios ahí mismo. Cinco bancos nos acompañaron y las operaciones se concretaron”, detalló el empresario, quien debió dar luz verde al inicio de la muestra desde China, donde se encontraba cerrando la importación de nuevos equipos.

La incorporación de la línea de tractores Bull en alianza con las sembradoras Indecar cumplió sus primeros seis meses en el mercado con un balance sumamente positivo. “Es un éxito notorio. El hecho de poder vender una sembradora y un tractor al precio de una sembradora es real, lo hemos entregado y los productores ya lo están probando en sus campos. Al día de hoy están viniendo 73 tractores más desde China y proyectamos otros seis para octubre”, precisó.

Para Ricardo, este engranaje comercial forma parte de una estrategia integral (360) de vinculación a largo plazo: “Tenemos clientes nuevos que antes no operaban con nosotros; nos pagan los insumos que les entregamos el año pasado con la cosecha actual y nos están entregando esa soja en la aceitera que está aquí enfrente. Buscamos afianzar la relación para que cuando el productor haga el numerito, gane más plata que nosotros. Así se están sumando cada vez más clientes a este club”.

Soja No GMO: Contratos cerrados, valor Pizarra y exportación directa

El hito más disruptivo de las jornadas fue la presentación del Programa Soja NO GMO (organismo no genéticamente modificado), un esquema de producción integrada para la próxima campaña que busca devolverle rentabilidad al productor a través de un modelo cerrado de comercialización.

“Esto viene de un trabajo de ocho años. Empecé como productor vendiéndole a un semillero, pero el cuello de botella era lograr la trazabilidad y la certificación de los campos. Por eso nos asociamos con una certificadora y el año pasado tomé la decisión de invertir y comprar un semillero de soja No GMO que tenía dos variedades comerciales”, explicó Ricardo. Con esta adquisición, el grupo sumó un laboratorio de germoplasma y un invernadero tecnológico que permite acelerar sustancialmente los tiempos de mejoramiento genético, reduciendo de tres años a un año y medio el desarrollo de nuevas opciones adaptadas a las distintas zonas productivas, incluyendo Córdoba, Salta, La Pampa, el sur bonaerense y regiones de Paraguay y Brasil (Mato Grosso).

El modelo de negocios funciona bajo contratos estrictos: el grupo provee la semilla al productor sin cobrarla por adelantado, brinda asesoramiento técnico continuo y garantiza por contrato la compra de la totalidad de la cosecha. El esquema de pago toma como base el valor de Pizarra de Rosario y añade un plus garantizado por tonelada: USD 35 si se entrega en la planta de acopio de Carmen de Areco, o USD 60 si el productor se hace cargo del embolsado y el flete hacia el puerto. “Ya duplicamos las hectáreas sembradas respecto al año anterior y estamos llegando a las 15.000 hectáreas con convenios firmados. En noviembre terminaremos una nueva planta de acopio local y estimamos que para diciembre estará todo certificado para que el próximo año el barco de exportación lo carguemos nosotros a través de Aceitera Areco”, anticipó.

Andrés Méndez: “Con números tan ajustados, un plus de 35 o 60 dólares cambia el negocio”

Por su parte, el Ingeniero Andrés Méndez, Director de Innovación y Desarrollo del Grupo GR, aportó precisiones técnicas y macroeconómicas sobre el potencial de las especialidades (specialities) en el mercado actual. “Hoy los números del campo están muy finos. Hablamos de rendimientos de 4.000 kilos de soja que prácticamente no dejan rentabilidad. Al sumar un plus de 35 o 60 dólares por tonelada, y teniendo en cuenta que esta operatoria no paga la comisión tradicional del 3% del mercado convencional, el negocio cambia en un 30%”, remarcó.

Méndez desmitificó las dificultades en el manejo del cultivo No GMO, señalando que la principal exigencia radica en evitar la contaminación cruzada con materiales genéticamente modificados (RR). “El manejo es menos problemático de lo que se piensa, pero hay que garantizar la limpieza absoluta de la maquinaria con aire antes de ingresar al lote. Por lo general, los productores hacen una primera pasada de 5.000 o 10.000 kilos que descartan y entregan como soja normal, para luego acopiar el resto de manera segura en silobolsas”, detalló.

El especialista subrayó que la demanda internacional de este tipo de granos no tiene techo, traccionada principalmente por la Unión Europea —donde se prohíbe el uso de transgénicos para la alimentación animal— y mercados consolidados en China, Canadá y Estados Unidos. “No es una actividad incipiente; en 2015 se sembraban 150.000 hectáreas en el país, hoy estamos en 300.000 y la proyección para los próximos cinco años es alcanzar las 700.000 hectáreas. La política del grupo es clara: a medida que logremos mejores precios en el exterior por procesar y agregar valor a la cadena, esa ganancia se le irá transfiriendo directamente al productor”, concluyó.

Franco Di Pietro: “El costo de implantación baja a menos de 180 dólares”

El testimonio directo de la viabilidad del programa lo aportó Franco Di Pietro, productor y contratista de la localidad de Camilo Aldao (Córdoba), quien transita su segunda campaña trabajando junto al holding en el lote experimental PT Farm. “El año pasado probamos con unas 70 hectáreas de primera y de segunda con resultados excelentes: una variedad me rindió 62 quintales y la otra 50, a la par de las sojas RR de los vecinos. Este año, con un clima más complejo, obtuve desde 5.000 kilos en las de primera hasta 25 o 30 quintales en las de segunda, números totalmente competitivos”, relató.

Di Pietro enfatizó el drástico ahorro de costos que genera el sistema No GMO frente al encarecimiento del paquete tecnológico tradicional. “En nuestra zona el impacto de los alquileres es altísimo y el gasto en agroquímicos para una soja convencional ya ronda entre los 240 y 300 dólares por hectárea. Con la soja No GMO, seleccionando rastrojos limpios de trigo, utilizando cultivos de servicio o realizando un control mecánico de malezas antes de la siembra, el costo de implantación no supera los 180 dólares en el caso más extremo. Incluso si hay algún escape de malezas que requiera un desmalezado manual, el margen sigue siendo muy superior porque se le suma el diferencial del 20% en el precio de venta y el ahorro de las comisiones de comercialización”.

Finalmente, el productor destacó el valor estratégico de esta variedad para resolver conflictos ambientales latentes en el interior productivo: “Es una herramienta espectacular para sembrar en áreas periurbanas donde las aplicaciones de fitosanitarios están prohibidas o restringidas. Brinda una salida productiva y lucrativa muy clara. Es una cuestión cultural y de difusión; antes el negocio estaba muy cerrado entre pocos jugadores, pero al abrir el Grupo GR la posibilidad a cualquier productor, el boca a boca va a multiplicar la superficie rápidamente porque todos los productores hoy compartimos el mismo problema de costos elevados”, cerró.