En la sede de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Carlos Casares, la firma líder en servicios agropecuarios concretó su tradicional encuentro anual junto a socios estratégicos. A través de un análisis exhaustivo módulo por módulo, directivos y especialistas de la empresa desglosaron el impacto del clima, los costos de insumos, las estrategias de mercado de granos y el plan de infraestructura con el que proyectan duplicar la escala del negocio.

En la mañana del pasado martes se llevó a cabo en las instalaciones de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Carlos Casares la Reunión Siembras Asociadas 2026 de la empresa Tomás Hnos., bajo la consigna “Balance y desafíos: Rediseñando la estrategia”. El encuentro, que reúne a casi una veintena de socios que trabajan en conjunto con la firma desde hace más de dos décadas, abordó en detalle el Cierre de la Campaña 2025/2026, la Presentación de la Campaña 2026/2027, el escenario global y local de los Mercados de Insumos y Granos, y las proyecciones de inversión incluidas en su Plan 2030.

Casares Online acompañó la jornada completa y dialogó en profundidad con los cuatro disertantes principales para ofrecer a nuestros lectores un desglose pormenorizado de cada uno de los temas tratados.

Cierre de Campaña 2025/26 y Proyección 2026/27: Manejo del riesgo climático y margen bruto

La apertura formal de la reunión estuvo a cargo de Juan Pablo Yaquinta, líder de Siembras Asociadas de Tomás Hnos., quien realizó un exhaustivo balance del ciclo que concluye y planteó las bases agronómicas y económicas para el período 2026/2027.

Un ciclo marcado por los vaivenes del tiempo y la logística

Yaquinta comenzó contextualizando el cierre de la campaña 2025/2026, señalando que la empresa aún se encuentra trillando los últimos lotes de maíz tardío para dar por concluida la recolección. Definieron al ciclo como extremadamente complejo desde lo meteorológico: la campaña se inició bajo el impacto de excesos hídricos e inundaciones, pasó luego por un período de fuerte sequía y, finalmente, al momento de encarar la cosecha, las precipitaciones volvieron a entorpecer los trabajos en el campo.

A este panorama ambiental se sumó una severa complicación logística producto del estado anegado de caminos rurales, lo que obligó a reestructurar las labores en reiteradas oportunidades. Según detalló el técnico, los planes de siembra trazados originalmente con los productores debieron modificarse casi una veintena de veces sobre la marcha: hectáreas originalmente destinadas a maíz temprano tuvieron que pasarse a maíz tardío, sectores previstos para soja derivaron en girasol, y viceversa, adecuándose a las posibilidades reales de ingreso de los equipos a los lotes.

Comportamiento por cultivo: Fina y Gruesa

En cuanto a los resultados por especie, Yaquinta repasó la disparidad de escenarios. En el caso del trigo, se venía de cuatro campañas consecutivas con números magros en la región. En el ciclo 2025/26 los rendimientos volumétricos resultaron buenos, pero la campaña se vio castigada por problemas de calidad (factor) y por cotizaciones internacionales desfavorables al momento de la cosecha, restándole margen económico al cultivo.

Por el lado de los cultivos de gruesa, el panorama mostró una marcada heterogeneidad. La soja de primera sufrió mermas por encharcamiento en ciertas zonas, mientras que lotes de soja sembrados en fechas más tardías lograron rindes destacados. En maíz, la primera tanda de tardíos rindió por debajo del promedio, pero la segunda tanda —sembrada en fechas extremas hacia finales de diciembre— alcanzó techos productivos récords de hasta 12.000 kg/ha. “Al pasar la zaranda y hacer el análisis finito contra los presupuestos iniciales, el resultado general terminó siendo bueno y satisfactorio para la magnitud de los imprevistos”, sostuvo.

“Nos encontramos ante una campaña que nos exigió cambiar planes de siembra casi 20 veces a medida que el agua y el piso nos dejaban entrar. Pero al hacer el balance finito, demostramos que con flexibilidad y manejo técnico el negocio cerró con una rentabilidad positiva.”  Juan Pablo Yaquinta, Líder de Siembras Asociadas.

Estrategia para la campaña 2026/2027 y la amenaza de “El Niño”

De cara a la Campaña 2026/2027, con la fina ya implantada y transitando un buen estado de macollaje y nutrición —con mayor superficie de trigo que el año anterior debido a que la campaña pasada las inundaciones impidieron sembrar—, Yaquinta remarcó que la mirada está puesta en el inicio de la gruesa. Ante los pronósticos climáticos que coinciden en la llegada de un fenómeno “El Niño” con precipitaciones por encima del promedio durante la primavera, la empresa recomendó mantener planificaciones abiertas.

En el caso del girasol, si bien las recientes subas de precio para la cosecha de marzo 2027 resultan muy atractivas, la decisión final de superficie se irá evaluando semana a semana en base a las lluvias de septiembre y octubre, teniendo la posibilidad de volcar lotes hacia soja o maíces tardíos si los excesos hídricos impiden sembrar en fecha óptima.

Mercado de Insumos: Tensión internacional en fertilizantes y el desafío de los alquileres

A continuación, el Ing. Agr. Sergio Degenhardt, gerente de Insumos de Tomás Hnos., expuso sobre la coyuntura del mercado global de insumos estratégicos y cómo impacta en las decisiones de inversión del productor local.

El impacto de los conflictos bélicos globales

Degenhardt explicó que la comercialización de insumos se encuentra completamente globalizada y responde de manera inmediata a los vaivenes geopolíticos. Particularmente, los acontecimientos bélicos desatados en la región del Golfo Árabe a finales de febrero repercutieron de manera directa en los costos de producción locales. Mientras que el segmento de fitosanitarios (herbicidas, insecticidas, fungicidas) se mantuvo en valores estables durante todo el año, el rubro de los fertilizantes sufrió marcados incrementos.

En el desglose por cultivo, las gramíneas (trigo y maíz) absorbieron el mayor impacto: la urea requerida para la fertilización nitrogenada se llegó a pagar entre un 30% y un 40% más cara que en la campaña anterior, mientras que los fertilizantes fosfatados registraron subas promedio del 10%. Esto incrementó sensiblemente el peso de la nutrición en los márgenes brutos.

Arrendamientos a corto plazo: La traba estructural para fertilizar

Un punto central abordado por Degenhardt fue el debate respecto a los niveles de fertilización en la Argentina en comparación con competidores regionales como Brasil. Tras ser consultado sobre las observaciones de especialistas internacionales respecto al déficit de nutrición de suelos y la falta de análisis en los campos locales, el directivo señaló que el problema central radica en la modalidad de tenencia de la tierra.

“Más del 50% o 60% de la siembra en la Argentina se realiza sobre campos alquilados con contratos anuales. Para que un productor invierta en un plan de fertilización profundo y continuo necesita previsibilidad y esquemas de arrendamiento a 4 o 5 años. Sin ese plazo, nadie arriesga capital de más y se fertiliza solo con lo justo para la cosecha del año.” Ing. Agr. Sergio Degenhardt, Gerente de Insumos.

Degenhardt concluyó destacando que la región cuenta con una ventaja competitiva fenomenal en términos de distancia a los puertos (promedio de 400 km frente a los más de 2.000 km que recorren en zonas de Brasil), pero que se requiere mayor previsibilidad macroeconómica para volcar esa ventaja hacia paquetes tecnológicos de mayor rendimiento sustentable.

Mercado de Granos: “Primas de riesgo” internacionales y la confiabilidad del origen argentino

El tercer bloque estuvo conducido por el Ing. Agr. Juan Martín Moreno, gerente de la Mesa de Negocios de Tomás Hnos., quien analizó el comportamiento de las cotizaciones agrícolas en medio de un escenario financiero e internacional volátil.

Ineficiencias logísticas y primas bélicas

Moreno argumentó que las actuales cotizaciones de los commodities agrícolas no están empujadas por un problema estructural de oferta o escasez global —ya que hay disponibilidad de trigo, maíz y soja en el mundo—, sino por graves ineficiencias logísticas y distorsiones generadas por la guerra. La continuidad del conflicto entre Rusia y Ucrania, países que concentran el 40% de las exportaciones mundiales de girasol y un volumen determinante de trigo, mantiene presionadas las cotizaciones al alza.

A su vez, las tensiones en el Estrecho de Ormuz impulsaron el precio del petróleo y, por derivación, el valor de los biocombustibles y aceites vegetales como el de soja. Moreno explicó que los seguros marítimos para transportar mercadería desde el Mar Negro se multiplicaron por 40, obligando a los compradores internacionales a buscar orígenes alternativos y pagar “primas de riesgo” para asegurar el abastecimiento.

Argentina como proveedor seguro

Frente a esta coyuntura, el especialista remarcó que la Argentina se transforma en un origen comercial altamente confiable para los mercados compradores. La posibilidad de capturar esas primas de precio en momentos clave permite a los productores locales asegurar márgenes de rentabilidad interesantes en trigo, girasol y soja.

“Las primas de valor que vemos hoy son hijas de ineficiencias causadas por las guerras y fletes elevados. En este contexto, Argentina vuelve a destacarse como un origen comercial sumamente confiable para el mundo, lo cual nos abre una ventana de oportunidad clave para ir tomando posiciones de venta.” Ing. Agr. Juan Martín Moreno, Gerente de Mesa de Negocios.

Proyecciones Institucionales: El “Proyecto 2030” y un fuerte plan de infraestructura

El cierre de las exposiciones estuvo a cargo del Contador Yari Murature, CEO de Tomás Hnos., quien brindó detalles sobre la marcha de las operaciones de la firma y el ambicioso plan de inversiones que vienen ejecutando para consolidar su presencia territorial.

Inversiones en marcha en la provincia de Buenos Aires

Murature repasó la sólida actividad operativa de la empresa en la presente campaña, destacando que el ritmo de movimiento en las plantas de acopio registra récords históricos debido al volumen cosechado de maíz de segunda. En ese contexto, ratificó que las obras de infraestructura planificadas avanzan a paso firme en distintas localidades estratégicas:

• Nueva Planta en Pigüé: Construcción sobre la Ruta 33 de una planta de acopio y acondicionamiento con capacidad para 30.000 toneladas, proyectada para inaugurarse entre mayo y junio del próximo año.
• Ampliación en General Villegas: Suma de 10.000 toneladas adicionales de capacidad de almacenamiento de silos.
• Sede Central en Carlos Casares: Obras de remodelación y ampliación edilicia de las oficinas administrativas principales.
• Plantas de Fertilizantes: Desarrollo de nuevas instalaciones específicas para el manejo de insumos en Trenque Lauquen y Coronel Suárez.
• Centro de Multiservicios en Vedia: Reciente finalización y puesta en marcha del proyecto operativo.

La meta del Plan 2030

Finalmente, Murature recordó que estas inversiones responden a una hoja de ruta institucional trazada dos años atrás, cuyo objetivo central es duplicar el tamaño operativo y comercial de la compañía para el final de la presente década.

“Hace dos años nos fijamos el objetivo claro de duplicar la empresa para el año 2030: queremos alcanzar los 2,5 millones de toneladas de granos originados y comercializar 150 millones de dólares en insumos. Toda la inversión en plantas y tecnología está orientada a brindarle más servicio y respaldo a nuestros productores en ese camino.” Yari Murature, CEO de Tomás Hnos.

Con un marco multitudinario de socios, clientes y referentes agropecuarios de toda la zona de influencia de Carlos Casares, la jornada de Siembras Asociadas de Tomás Hnos. volvió a ratificar el peso de la empresa casarense como motor del desarrollo agroeconómico regional.