En el marco del Congreso de Aapresid, Juan Martín Ocampos, gerente de Productos Agro de la entidad, analizó el cambio de tendencia en las decisiones de los productores. Afirmó que la participación bancaria en la inversión agrícola trepó del 25% a casi el 45%, remarcó la consolidación de Macroagro en comercialización de granos y anticipó el impacto del warrant ganadero digital.

(Por Casares On Line) – El Congreso Anual de la Asociación Argentina de Productores en Siembra Directa (Aapresid) volvió a convertirse en el punto de encuentro clave para el debate tecnológico, productivo y financiero de la cadena agroindustrial. En ese escenario, Banco Macro estuvo presente por tercer año consecutivo desplegando una propuesta integral pensada para acompañar al productor en el arranque de la planificación de la nueva campaña 2025-2026.

En una charla exclusiva con los medios durante la cobertura del evento, Juan Martín Ocampos, gerente de Productos Agro de Banco Macro, analizó las perspectivas de la economía rural, las principales inquietudes financieras del sector y las herramientas innovadoras con las que la entidad busca afianzar su liderazgo.

Un momento estratégico de planificación y mayor previsibilidad

“Estar presentes en Aapresid nos convoca a pensar cómo hacemos las cosas distintas con nuestros clientes”, comenzó señalando Ocampos. El directivo remarcó que la cita se da en una coyuntura muy oportuna para el sector: “El congreso coincide con un momento donde la cosecha saliente ya está prácticamente definida y el productor, con los números en la mano, ya se encuentra abocado a planificar de lleno la campaña que viene”.

Respecto del escenario financiero y de precios, Ocampos destacó la estabilidad que percibe en las variables de mercado: “Estamos en una etapa donde los indicadores clave de tasa de interés y precios se han normalizado. Esa previsibilidad brinda la tranquilidad necesaria para tomar decisiones de financiamiento con horizontes claros”.

Asimismo, explicó cómo la estacionalidad del crédito recuperó su dinamismo habitual: “Volvemos a observar las curvas clásicas: un otoño donde los productores cancelan compromisos tras levantar la cosecha y una primavera donde la siembra gruesa vuelve a activar la demanda crediticia. Hacia adelante no vemos variaciones drásticas, por lo que las decisiones se están tomando con muy buena información de base”.

Macroagro: agregando valor en la comercialización de granos

Más allá de la asistencia crediticia tradicional, Banco Macro fortaleció en los últimos años su servicio integral Macroagro, enfocado en la comercialización de cosechas.

“Nació hace más de cinco años bajo la premisa de no quedarnos únicamente en la charla sobre qué financiamiento necesita el cliente. Buscamos agregar valor en cada etapa. Cuando el productor cosechó, estamos allí con una propuesta eficiente para potenciar la venta y la logística de sus granos”, afirmó el gerente.

La división ya superó el hito de las 3 millones de toneladas comercializadas, posicionando a la entidad entre los principales operadores de corretaje del país. “Nuestro objetivo es seguir liderando ese segmento con más servicios, presencia territorial y logística adaptada”, sostuvo.

Además, el ejecutivo hizo hincapié en la fuerte presencia federal del banco y su adaptabilidad geográfica: “No es lo mismo el flujo de caja de un productor de porotos o frutícola en el Norte que el de un sojero o un ganadero en la provincia de Buenos Aires. Adecuamos las líneas financieras a la realidad operativa de cada economía regional”.

La fuerte suba en la toma de crédito y el salto del Warrant Ganadero

Uno de los datos más reveladores compartidos por el directivo estuvo vinculado con el crecimiento del crédito dentro de la estructura de inversión agropecuaria:

“Historicamente, al mirar tres o cuatro campañas hacia atrás, el financiamiento bancario representaba entre un 25% y un 30% del total invertido por el campo. Hoy, al analizar esta campaña, ese indicador trepó casi al 45%. Esto habla de un productor mucho más activo e informado a la hora de apalancarse financieramente.”

En materia ganadera, sector que la entidad considera estratégico, Ocampos resaltó las oportunidades que abre la digitalización impulsada por la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca mediante herramientas como el Warrant Ganadero:

¿Cómo funciona? Permite utilizar a los animales en pie como garantía real directa para préstamos.

• Trazabilidad: Cada animal es identificado individualmente mediante el sistema validado por el SENASA (como caravanas electrónicas o sistema TRASA).
• Agilidad: Otorga respaldo legal ágil y liquidez rápida al productor sin distorsionar el ciclo productivo ni la hacienda en el campo.

“Vemos a un organismo oficial muy activo en facilitar la trazabilidad. Al contar la banca con un control transparente del stock, podemos extender mejores líneas para retención de vientres e inversión en reproductores”, celebró.

Financiamiento para maquinaria y horizonte para la campaña gruesa

En cuanto a la inversión en bienes de capital, Ocampos detalló que entre el 30% y el 40% de la masa de crédito tomada por los productores se orienta a compras de largo plazo, como la renovación de maquinaria agrícola, donde la entidad cuenta con más de 100 convenios con fabricantes líderes y líneas en dólares.

Finalmente, al ser consultado sobre cómo influye el calendario político y preelectoral en las expectativas del sector, el especialista brindó una mirada basada en los tiempos de la tierra: “Como productor uno lo ve con claridad: la campaña gruesa que se está empezando a sembrar ahora se va a cosechar durante el año próximo dentro de este mismo marco. El productor comprende esa continuidad biológica y económica, y por eso está tomando decisiones e invirtiendo sin dudar”.